Gewinne erhöhen

Rentabilität und Gewinne verbessern ist sicher das Ziel der allermeisten Unternehmen. Wäre es nicht schön, wenn du dir keine Gedanken mehr darüber machen müsstest, ob dein Gewinn ausreichend ist oder ob Vorhaben wegen zu geringer Rentabilität verschoben werden müssen?

Doch trotz erhöhten Werbebudgets und umfangreichen Aktivitäten steht bereits nach wenigen Monaten fest: „Auch dieses Jahr hat sich die Welt gegen dich verschworen“. Weniger Großaufträge als erwartet, bittere Nachlässe, Rabattanfragen der Stammkunden, Fragen nach Lohnerhöhungen der Mitarbeiter, notwendige Fortbildungen, unerwartete Reparaturkosten, Zinserhöhung bei der Kontokorrentlinie, eine endlose Liste an Kleinigkeiten und all diese Dinge knabbern täglich an deinen Gewinnvorstellungen.

Es ist wenig tröstlich zu wissen, dass der Durchschnittsgewinn der gut 3,3 Mio. mittelständischen Unternehmen in Deutschland nur ca. 7% des Umsatzes beträgt – also bei 1 Mio. Euro Umsatz, gerademal 70.000 Euro. Und daraus sind dann Kredittilgung, Steuern, Krankenkasse, Altersvorsorge und Lebenshaltung zu bezahlen und Rücklagen zu bilden. Da bleibt dann in den allermeisten Fällen nichts übrig bzw. reicht es bei kapitalintensiven Unternehmen gar nicht, da die Tilgungen (zum Beispiel für Maschineninvestitionen) zu hoch sind.

Du willst da raus und Gewinne über den Durchschnittswerten erzielen? Dann geh das Projekt „Mehr Gewinn für mein Unternehmen“ genauso professionell an wie deine Kundenaufträge. Wir zeigen dir, dass höhere Gewinne kein Zufall sind. Sie sind das Ergebnis einer konzentrierten und strukturierten Strategie mit vielen kleinen Bausteinen – wir helfen dir dabei, die richtigen Puzzleteile auszuwählen und rasch zusammenzufügen.

FEHLENDE ODER UNGENÜGENDE GEWINNE HABEN UNANGENEHME KONSEQUENZEN FÜR DEIN UNTERNEHMEN

Notwendige Investitionen werden wieder verschoben, dafür erhöhen sich deine Reparaturkosten
gutes Personal verlässt dein Unternehmen, da du kein adäquates Gehalt und Fortbildungen bezahlt kannst
die Krankenquote steigt, da die schlechte Stimmung auch aufs Betriebsklima drückt
die Bank erhöht die Zinsen aufgrund der verschlechterten Bonität und droht mit Linienstreichung
Kreditversicherer gewähren deinen Lieferanten keine Deckung für deine Aufträge, sodass du immer häufiger per Vorkasse zahlen musst
Trotz voller Auftragsbücher reicht dein Gewinn gerade aus, um die Raten an die Bank zu zahlen
Rücklagen für Investitionen oder die private Altersabsicherung sind kaum oder nur unzureichend möglich
Die zeitlichen Mehrbelastungen bei einer schwachen Gewinnsituation mit Folgeproblemen führen dazu, dass du für strategische Projekten keine Zeit, kein Geld, kein Mut und keine Energie mehr übrighast
dein Unternehmenswert sinkt und mögliche Nachfolgepläne (Übergabe oder Verkauf) scheinen nun kaum noch realisierbar

STELL DIR VOR, DU MACHST AUSREICHEND GEWINN UND KANNST:

dir ein ausreichendes Kapitalpolster für dein Unternehmen und auch für dich schaffen
du bist zufrieden und ziehst motiviertere und kompetente Mitarbeiter in dein Unternehmen
du kannst deine Unternehmensvision umsetzen
dein Unternehmen ist für Kapitalgeber/Investoren interessant
du musst dir keine finanziellen Sorgen um deinen Ruhestand machen
du kannst besser schlafen, da du nicht permanent über Probleme und deren Lösung nachdenken musst
sind deine Mitarbeiter stolz, Teil eines erfolgreichen Unternehmens zu sein
fühlt sich gut an, dass du deine Ziele umsetzen konntest
fühlst du dich frei und unabhängig und freust dich auf die Zukunft
hast du das Gefühl, dass du dein Unternehmen wirklich steuern kannst

WENN DU MEHR GEWINN MIT DEINEM UNTERNEHMEN ERZIELEN WILLST, DANN HABEN WIR EIN LÖSUNG FÜR DICH

1:1 Beratung „Fahrplan zum Gewinn mit der 10-Schritte Methode“

Wir analysieren mit dir gemeinsam die Stärken und Schwächen deines Unternehmens und zeigen dir wie du den Gewinn erhöhen kannst

Mit unserer 10 Schritte-Methode unterstützen wir dich, um alle Unternehmensbereiche zu optimieren. Zu jedem Schritt erhälts du umfangreiche Checklisten, Vorlagen und Anleitungen. Auf Basis deiner Informationen und Unterlagen geben wir dir zu jedem Bereich Feedback zu Stärken und Schwächen sowie konkrete Tipps zur Verbesserung.

Am Ende der Beratung erhälts du einen Bericht, in dem wir die Beratungsergebnisse -Stärken-/Schwächenanalyse mit Handlungsempfehlungen schriftlich zusammenfassen.

Für die Beratung kannst du ggf. einen Beratungskostenzuschuss über eine Bundes- oder Länderförderung erhalten.

WAS IST DAS BESONDERE AN UNSEREN ANGEBOTEN?

➔ Wir kombinieren praxiserprobte und strukturierte Beratungsmethoden, die auf kleine Unternehmen abgestimmt sind.

Die Literatur und auch viele Praxishinwiese im Internet sind hauptsächlich auf GmbH´s ausgelegt. Die meisten kleinen Unternehmen sind jedoch Einzelunternehmen oder GbR´s. Unsere Hinweise berücksichtigen bei Einzelunternehmen/GbR’s, dass du als Inhaber/Gesellschafter aus deinem Gewinn Einkommenssteuern Krankenkassenbeiträge, Altersvorsorge und deine Lebenshaltung begleichen musst. Hier gibt es einige wichtige Unterschiende zwischen GmbH und Einzelfirma/GbR.

Außerdem berücksichtigen wir, dass du als kleines Unternehmen meist keine extra Abteilung hast, die unsere Verbesserungsvorschläge bei dir umsetzen. Wir wissen, dass das meiste durch dich selbst umzusetzen ist. Daher sind unsere Lösungen für dich, kurz und auf den Punkt gebracht und zumeist in mehrere Teilschritte zerlegt, die du nach und nach (so schnell du es schaffst) umsetzen kannst.

➔ Jedes Unternehmen ist einzigartig. Unsere Lösungsansätze berücksichtigen Besonderheiten und Unterschiede von Branchen und Unternehmen.

Angenommen, dein Unternehmen hat zwei verschiedenen Standbeine. 1. Verkauf von Waren und 2. Reparatur von Maschinen und du suchst nach einer Verbesserung deiner Kalkulation, um mehr Gewinne zu erwirtschaften.

Dann erhälts du von uns keine Kalkulationsunterstützung für ein Handelsunternehmen (Kalkulation über Margen) und ein Dienstleistungsunternehmen (Kalkulation über Stundensätze) mit dem Hinweis, das irgendwie auf die beiden Kalkulationstools aufzuteilen. Stattdessen erhältst du eine Tool mit einer Anleitung, auf welche Art und Weise wir eine Aufteilung der beiden Bereiche empfehlen, damit du am Ende Hinweise zu deinem Handelsbereich und zu deinem Dienstleistungsbereich weiterverarbeiten kannst, die das Zusammenwirken deiner Bereiche (auch deines Personals) berücksichtigen und umsetzbare Preise ausweisen, mit denen du auch gegenüber deinen Kunden arbeiten kannst.

➔ Wir liefern keine wohlklingenden Worthülsen, sondern erklären unsere Empfehlungen in einer nachvollziehbaren Form:

Wir schreiben nicht:

„Das EBITDA liegt unter dem Branchenschnitt und ist unzureichend für eine standhaltende Kapitaldienstdeckung und sollte daher sukzessive ausgebaut werden.“ ???

Wir schreiben z.B:

Die Summe aus deinem

Dieser Betrag in Höhe von 39.000 EUR stand dir in 2019 zur Verfügung, um Zinsen, Kredittilgungen, Kleininvestitionen, Gewerbesteuer, Einkommenssteuer sowie Privatentnahmen für Lebenshaltung, Krankenkassen- und Altersvorsorge zu zahlen. Dieser Betrag wird Erweiterter Cashflow vor Zinsen bezeichnet bzw. im Englischen EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization).

Wenn die Summe aus Zinsen, Kredittilgungen, Kleininvestitionen, Gewerbesteuer, Einkommenssteuer und Privatentnahmen höher als dein Erweiterter Cashflow vor Zinsen (EBITDA) ist, dann bezeichnet (d)eine Bank das als fehlende Kapitaldienstdeckung oder auch einfach nur als Kapitaldienstunterdeckung. Damit du mit deiner Bank gut klarkommst, ist eine Kapitaldienstunterdeckung schlecht und du solltest sie beseitigen.

Folgende Vorschläge haben wir für dich, damit du zukünftig diese Ausgaben aus deinem EBITDA bezahlen kannst…

➔ Wir benutzen Worte, die ein Unternehmer auch ohne BWL-Studium versteht, sollten spezielle Fachbegriffe notwendig sein, erklären wir diese.

Beispiel:

Wir lassen dich nicht mit Netto-Cashflow, Brutto-Cashflow, operativer Cashflow, Free-Cashflow, erweiterten Cash Flow, EBITDA, EBIT, EBT etc. allein. Wir wissen, dass jede Bank, Leasinggesellschaft oder anderer Geldgeber andere Kennziffern benutzen (deren Aussagekraft letztlich ähnlich ist, dich aber verwirren können).

Je nach deiner Situation empfehlen wir dir, dich auf wenige, jedoch für dich wichtige Kennziffern zu konzentrieren und zeigen dir anhand (d)einer Gewinn- und Verlustrechnung oder (d)einer Bilanz genau, welche Zahlen du zusammenrechnen musst, um die dir empfohlenen Kennziffern zu verstehen und zu erfahren, durch welche konkreten Maßnahmen du diese Kennziffern verbessern kannst. Gleichzeitig zeigen wir dir, wie diese wenigen, aber wichtigen Kennziffern mit deinem Gewinn und einer Gewinnsteigerung zusammenhängen (um einen höheren Gewinn geht es je schließlich).

Dann kann es dir zukünftig egal sein, wie die Banken ihre Kennziffern berechnen. Du kennst deine Kennziffern und weißt, wenn diese passen, wird die Bank auch zufrieden sein.

UNSERE METHODE

Wir beraten seit vielen Jahren Unternehmen mit dem Focus auf das Thema „Gewinne erhöhen“. Hierbei haben wir unsere eigene und praxiserprobte Methode entwickelt, die sicherstellt, dass wir unsere Kunden effizient und effektiv unterstützen können. Unsere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen haben wir in unsere Vorlagen, Checklisten, Berechnungstools und Anleitungen einfließen lassen und laufend weiterentwickelt. Im Ergebnis kannst du unsere Ratschläge und Praxistipps aus vielen Beratungen nutzen.

Damit du beim Projekt „Gewinne erhöhen“ das bestmögliche Ergebnis erzielen kannst, haben wir eine 10-Schritte Methode entwickelt, bei der alle relevanten Bereiche im Unternehmen systematisch auf Stärken und Schwächen untersucht werden. Ziel ist jeweils Stärken auszubauen und Schwächen zu beseitigen oder zu minimieren. Hierzu bekommst du von uns konkrete Hinweise.

DIE 10 SCHRITTE- METHODE ZU MEHR GEWINN

1. BESTANDSAUFNAHME

Mittels einer Checkliste werden alle Informationen zusammengetragen, die direkt oder auch indirekt den Gewinn beeinflussen können. Ziel ist es, keine Informationen zu vergessen. Wichtig: An dieser Stelle wird noch nichts bewertet, nur Schritt für Schritt Daten gesammelt.
Folgende Bereiche werden hier betrachtet:

Unternehmensstruktur und -organisation
Unternehmensentwicklung und -zahlen
Produkte und Dienstleistungen
Markt und Wettbewerb
Geschäftsmodell
Forschung und Entwicklung
Kundengruppen
Mitarbeiter
Marketing und Vertrieb
Lager und Einkauf
Planung und Controlling
Kennziffern

2. ANALYSE (STÄRKEN-SCHWÄCHEN)

Nach Auswertung aller Informationen ergibt sich ein Stärken-Schwächen-Profil mit Schwerpunkt ‚Gewinnerhöhung‘.